Les petites et moyennes entreprises françaises sont de plus en plus présentes sur Internet, mais la plupart sont déçues du retour sur investissement … Le problème, c’est qu’elles se contentent bien souvent de créer un site Internet, en faisant appel à une agence spécialisée, puis arrêtent d’investir ! Le tout beau tout nouveau site Internet n’est qu’une vitrine statique qui prend peu à peu la poussière, avec un design daté, du contenu dépassé, qui n’attire logiquement aucun internaute, et ne génère donc aucun chiffre d’affaires.
Voici quelques astuces pour générer des leads avec son site Internet …
Créer du contenu
C’est sans doute le facteur de succès le plus important pour tous les sites Internet, quel que soit votre secteur d’activité : il faut créer et publier du nouveau contenu en permanence !
Google aime le contenu frais, le contenu de qualité, et le contenu original. Il peut s’agir d’articles de blog, de pages produits, d’illustrations … Publier du nouveau contenu régulièrement permet d’améliorer son classement sur les moteurs de recherche, et donc de générer plus de visites d’internautes.
Et plus votre site génère de visites, plus la probabilité est grande d’en transformer certains en prospects ! Il existe des logiciels de marketing en ligne, comme par exemple WebAnyOne, pour vous aider à transformer des visiteurs en prospects, puis des prospects en clients !
Créer des pages d’atterrissage
WebAnyOne vous permet de créer des pages d’atterrissage. Mais qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ? Une page d’atterrissage, ou landing page en anglais, est une page web dont le contenu a été fortement optimisé pour inciter les visiteurs à réaliser une action. Il peut s’agir d’acheter un produit, de s’abonner à une newsletter, de remplir un formulaire en ligne …
Exemple de page d’atterrissage
Pour concevoir une bonne page de destination, le mieux est de respecter certaines bonnes pratiques :
– Utiliser une image d’illustration attractive
– Utiliser un titre accrocheur
– Mettre en place un appel à l’action (CTA : call to action en anglais) bien visible
– Résumer les avantages pour l’internaute
– Ajouter quelques témoignages de clients
– Minimiser la présence d’autres liens et de menus pour ne pas déconcentrer l’internaute
WebAnyOne peut vous aider à créer des pages d’atterrissage efficaces grâce à son « page builder » : il s’agit d’un petit module interactif et visuel qui vous permet soit de partir d’une page blanche (pour tout concevoir de A à 2), soit d’utiliser un modèle pré-conçu (qu’il faut donc personnaliser).
Son interface en drag and drop est très simple à utiliser. Choisissez un élément en colonne de gauche et déposez-le dans la colonne de droite, puis personnalisez-le : emplacement du titre, emplacement du texte, emplacement des boutons et formulaires …
Ajouter des formulaires
Les formulaires en ligne sont d’excellent moyens pour capturer des données sur les internautes qui visitent votre site Internet : noms, prénoms, coordonnées, besoins …
Il existe de très nombreux modèles de formulaires, et WebAnyOne vous permet de les personnaliser en fonction de vos attentes : formulaires de contact, formulaires de demande d’information, sondages, études de marché, demande de devis …
Commencez par concevoir un ou plusieurs formulaires avec WebAnyOne, qui va ensuite générer un shortcode (une petite ligne de code informatique) qu’il vous suffira ensuite de copier et de coller sur une page de votre site Internet. Dès qu’un internaute remplira un formulaire, toutes les données seront automatiquement envoyées puis enregistrées par WebAnyOne.
Exemple de formulaire
Faire de la publicité sur Google
Si malgré tous vos efforts vous ne parvenez pas à générer des visites sur votre site Internet, ou si vous n’avez pas le temps ni les moyens humains pour mettre en place une stratégie de référencement en ligne, pas de panique. Vous pouvez acheter des liens sur le moteur de recherche Google et apparaitre en bonne position sur les mots clés qui vous intéressent.
Attention, cette stratégie est très efficace, mais aussi très couteuse, car Google vous facturera au nombre de clics ! Et si vous stoppez votre campagne, Google ne vous fera évidemment plus apparaitre sur ses pages de recherches.
Google Ads, anciennement Google AdWords, est la régie publicitaire de Google : il vous suffit de créer un compte, de renseigner un numéro de carte bancaire, et vous pourrez commencer à « acheter » des mots clés.
Google Ads
