Dans le monde des affaires, le calcul des commissions pour les commerciaux est une tâche essentielle mais souvent complexe. Les méthodes traditionnelles peuvent être laborieuses et sources d’erreurs, ce qui peut affecter la motivation des équipes de vente. Alors, comment optimiser le calcul des commissions de manière efficace et précise ?
Découvrez comment la solution Maslo peut simplifier ce processus tout en maximisant la performance de votre équipe.
Maslo, solution n°1 pour optimiser le calcul des commissions
Maslo est une solution innovante dédiée à la rémunération variable des commerciaux. En intégrant cette application à vos processus, vous pouvez transformer la gestion des commissions, la rendant plus précise, transparente et motivante pour vos équipes de vente.
1- Définition des objectifs et des paliers de performance
Pour établir une structure de commissions efficace, il est indispensable de définir des objectifs précis et des paliers de performance clairs. Maslo facilite cette tâche en permettant de configurer ces paramètres selon les besoins spécifiques de chaque commercial ou équipe de vente. Vous pouvez ainsi définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis) et créer des niveaux de performance qui déclenchent des commissions variables.
Cette personnalisation du calcul des commissions aide à maintenir une motivation élevée parmi les commerciaux en leur offrant des objectifs clairs et des récompenses attractives.
2- Connexion des outils CRM, SIRH et ERP pour afficher les relevés en temps réel
Maslo vous permet d’intégrer vos outils CRM, SIRH et ERP afin d’assurer une synchronisation des données de vente en temps réel.
Grâce à cette connectivité, les ventes réalisées sont automatiquement intégrées, garantissant des relevés précis et actuels. L’équipe peut ainsi suivre les performances et les commissions accumulées en temps réel, ce qui l’aide à savoir où elle en est par rapport à ses objectifs. De plus, elle aura accès à son historique de commissions, lui permettant de suivre les progrès mensuels.
Cette visibilité instantanée renforce la transparence et la confiance dans le système de rémunération.
3- Distribution des primes rapidement et facilement
La rapidité et la simplicité de la distribution des primes sont essentielles pour maintenir la motivation des commerciaux. Avec l’application Maslo, le processus de distribution des primes est automatisé, réduisant ainsi le temps et l’effort nécessaires pour cette tâche. Une fois les objectifs atteints, les primes sont calculées et distribuées automatiquement.
En outre, l’app offre une flexibilité totale en permettant des ajustements manuels des primes en cas de performances exceptionnelles ou de situations spécifiques. Les commerciaux sont informés de la distribution des primes, ce qui assure une communication transparente et renforce leur confiance dans le système.
Comment mettre en place un plan de rémunération avec cette application ?
Mettre en place un plan de rémunération avec Maslo est un processus rapide et structuré. En seulement trois minutes, vous pouvez paramétrer votre plan de calcul des commissions, que vous ayez 10 ou 4 000 utilisateurs. Voici les options de paramétrage disponibles :
Bonus variable en pourcentage
Cette option permet de fixer un bonus ou une prime qui varie en fonction des performances. Par exemple, un commercial pourrait recevoir une prime correspondant à un pourcentage de son salaire de base, montant qui augmente avec la réalisation ou le dépassement des objectifs. Cette méthode lie directement la rémunération aux résultats obtenus, incitant les commerciaux à exceller.
Prime à l’accomplissement d’un objectif
Ici, une prime unique est versée dès qu’un objectif spécifique est atteint. Par exemple, un commercial peut obtenir une prime fixe en atteignant un certain chiffre d’affaires ou en signant un nombre défini de contrats. Ce système encourage les commerciaux à se concentrer sur des cibles précises.
Prime pour position sur le podium
Cette approche est souvent utilisée en complément des autres types de primes. Une récompense est accordée aux commerciaux qui atteignent une certaine position dans un classement de performance, par exemple, être premier, deuxième ou troisième. Cette méthode crée une compétition saine et motive les commerciaux à se dépasser pour figurer parmi les meilleurs.
En conclusion, Maslo offre une flexibilité qui permet d’adapter les plans de rémunération aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes. En utilisant ces options, le calcul des commissions se fait automatiquement de manière efficace, ce qui motive vos commerciaux et stimule leurs performances.
