Trouvetoncommercial : une startup à suivre en 2017 (Interview)

Trouvetoncommercial fait partie du top des startups à suivre en 2017 selon AlloWeb.org ! Basée à Blois, Trouvetoncommercial est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Services, Services aux entreprises. Trouvetoncommercial n’a à notre connaissance jamais réalisé de levée de fonds (consultez la liste des levées de fonds de startups). Les principaux membres de l’équipe sont Delphine Nouvian, Aurélien Tardieu, Olivier Baumard (retrouvez plus d’infos sur Trouvetoncommercial dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).

Nous avons posé cinq questions à Trouvetoncommercial, sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité de Trouvetoncommercial, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.

logo interview Trouvetoncommercial

Trouvetoncommercial

Création :
Siège social : Centre
Activité(s) : Services | Services aux entreprises
Equipe : Delphine Nouvian | Aurélien Tardieu | Olivier Baumard …
Levée de fonds : 0
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : Incubateur Pepiniere 27 | Incubateur Le Village By Ca Orleans – Lab’O

Interview : Trouvetoncommercial

Interview : Trouvetoncommercial

1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?

Trouvetoncommercial.com est une plateforme qui met le réseau et les connaissances des uns au service du développement commercial des autres. Elle met en valeur des talents et de connaissances qui ne sont pas toujours recensés par les plateformes classiques (Connaissance d’une région, d’une communauté, d’un secteur…).

Ce qui permet ainsi à des entreprises de construire ou compléter leur force de vente en s’appuyant, ponctuellement ou dans la durée, selon des modalités ultra flexibles (CDI, CDD, prestation, intérim, stage, portage salarial…) sur ces ressources qui ont la connaissance qu’ils recherchent.

La plateforme vise également à « professionnaliser » la fonction commerciale en mettant à disposition des entreprises, au sein d’un parcours client personnalisé, des documents et outils leur permettant d’optimiser la démarche (modèles de contrats commerciaux, outils de conception d’argumentaire commercial, outil de pilotage des actions de prospection, etc.) et en mettant à disposition des profils commerciaux des formations rapides en e-learning et des outils pour monter en compétence sur des techniques ou des secteurs. Tout ceci afin d’augmenter les chances de succès des mises en relation effectuées.

Notre solution lancée il y a 9 mois, en expérimentation en régions Centre Val de Loire et Il de France, compte déjà plus de 1000 profils commerciaux inscrits et près de 300 entreprises nous font déjà confiance.

Notre modèle économique est non intrusif. Trouvetoncommercial.com ne prend aucune commission sur les ventes ultérieures (pour éviter tout court-circuitage de la plateforme) et se rémunère via deux sources distinctes :

– Côté entreprises : Des droits d’accès à la plateforme (à l’usage ou illimité) et des services à valeur ajoutée fidélisant en mode SAS (facturé à l’abonnement) amenant les entreprises à faire de la plateforme l’outil privilégié récurrent pour piloter leur force de vente,

– Côté partenaires : Des offres de formation (e-learning et présentiel) pour se professionnaliser et monter régulièrement en compétence (évolutions réglementaires, techniques et sectorielles)

2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?

Notre marché est très important et notre plateforme est « dans l’air du temps » des évolutions du marché de l’emploi.

Un potentiel très élevé d’entreprises cherchant des solutions commerciales

– 8% des 3,1 millions de TPE PME en France souhaiteraient externaliser leur développement commercial : en prenant le coût d’un commercial sur l’année cela représente plus de 15Mds€ annuels.

– 69% des chefs d’entreprises effectuent seuls le développement commercial de leur entreprise. Le temps consacré au développement commercial varie donc en fonction de la disponibilité des chefs d’entreprises.

Le temps moyen consacré au développement commercial est faible alors que le développement commercial est une priorité pour 85% des PME et 50% des responsables du développement commercial consacrent moins de 25% de leur temps audit développement commercial.

Nous allons également dans le sens de la flexibilisation du marché du travail

Le nombre de profils « non-salariés » augmente fortement,

– Le taux de croissance du nombre de travailleurs indépendants en France entre 2000 et 2013 est de 85 %
. Le nombre d’autoentrepreneurs actifs a dépassé le million depuis mi 2014
. Le nombre de freelances en France est de 700 000

– Plus de 360 000 Vendeurs à domicile indépendants (ou VDI). Leur nombre a été multiplié par 6 depuis 1995 et le chiffre d’affaires réalisé s’élève à plus de 4 milliards d’euros

Le nombre d’étudiants devant travailler pour financer leurs études est en constante augmentation : 73% d’entre eux (soit 10% de plus que la génération précédente).

De plus en plus de retraités choisissent de travailler pour vivre plus décemment : ils sont aujourd’hui 500 000, c’est deux fois plus qu’il y a 4 ans.

3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?

Nous n’avons pas bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur, mais nous avons intégré un « écosystème » propice pour le développement d’une start-up

– Nous sommes membre du pôle de compétitivité Cap Digital,

– Nous sommes basés à la pépinière 27 à Paris et au Lab’O (Village by CA) à Orléans.
Cet écosystème nous permet d’échanger avec d’autres entrepreneurs sur leurs expériences, leurs difficult
és, etc et de bénéficier de prestataires référencés ainsi que d’ateliers et de conseils sur des sujets d’actualité et/ou de gestion d’une entreprise.

4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?

Trouvetoncommercial.com prévoit une année 2017 très chargée :
nous venons de lancer la V2 du front office du site début avril.

Côté financement, nous avons participé au Concours de l’Innovation Numérique de BPI France et attendons une retour début mai pour un financement de 300K€ et en parallèle nous menons une campagne de crowdfunding pour un montant de 300 K€ pour laquelle nous avons déjà récolté 100 K€ en une semaine.

Ce financement va nous servir d’un côté à développer l’intelligence du système

– Refonte de l’expérience utilisateur afin d’accompagner, de façon automatisée et personnalisée

– Proposition de services à valeur ajoutée personnalisés proposés en mode SAAS

– Intelligence renforcée de l’algorithme de matching (mode machine learning), automatisation des interactions et des workflows

Et de l’autre à réintégrer les développements, jusqu’ici externalisés en recruter deux ressources techniques et en recrutant des forces commerciales terrain et un chargé de relation clients soit 5 recrutements.

Cette « nouvelle plateforme » et l’équipe associée vont nous permettre d’attaquer les 2 secteurs identifiés comme les plus appétant lors de notre expérimentation de 9 mois, c’est à dire les services aux entreprises (informatique, conseil, formation) et les entreprises en réseau (assurance, immobilier) et de déployer progressivement territoire par territoire pour multiplier le chiffre d’affaires par 50!

5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?

Créer son entreprise c’est souvent dur, très dur, alors plusieurs conseils :

– Ne jamais partir seul dans l’aventure,

– Ne pas avoir peur de la concurrence car c’est elle qui permet de faire avancer le marché. Il faut juste être meilleur (ou un peu différent)

– Etre résilient mais pas têtu, c’est à dire savoir rebondir et évoluer lors des petits coups durs mais savoir aussi s’arrêter quand on voit qu’il n’y a plus rien à faire … mais toujours pour mieux repartir sur autre chose.

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Top Startups 2017 width=730

Consultez le sommaire du Top des Startups françaises à suivre en 2017 : un classement des 1.500 plus belles start-ups et pépites de la French Tech à connaitre ! + de 500 interviews | Classement régional | Classement sectoriel | Toutes les startups qui recrutent en 2017 | Toutes les levées de fonds depuis 2015 …

Téléchargez nos études de marché sur les startups en France : notre base de données compte plus de 30.000 acteurs de la FrenchTech et vous permettra de tout connaitre de votre marché / de vos concurrents (noms des entreprises, descriptif de leurs activités, noms des fondateurs et des investisseurs, dates et montants des levées de fonds, coordonnées…)

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