Archipelia : une startup à suivre en 2017 (Interview)

Archipelia fait partie du top des startups à suivre en 2017 selon AlloWeb.org ! Basée à Villeneuve d’Ascq, Archipelia est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Informatique, Edition de logiciels. Créée en 2004, Archipelia a réalisé deux levées de fonds, la dernière étant en 2016 (consultez la liste des levées de fonds de startups en 2017). Les principaux membres de l’équipe sont Bruno Watine, Franck Haegeli, Chrystelle Prevots Lozowski (retrouvez plus d’infos sur Archipelia dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).

Nous avons posé cinq questions à Archipelia, sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité d’Archipelia, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.

Archipelia

Création : 2004
Siège social : Nord Pas de Calais
Activité(s) : Informatique | Edition de logiciels
Equipe : Bruno Watine, Franck Haegeli, Chrystelle Prevots Lozowski
Levées de fonds : 2 | Montant total : 1 850 000 €
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : Non

Interview : Archipelia

1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?

Autarcia a été créé en 2004 et fait partie du groupe ASAP qui participe à la révolution digitale depuis plus de 20 ans grâce à l’édition de solutions SaaS.

Autarcia est éditeur, intégrateur et hébergeur d’Archipelia, ERP 100% web (SaaS), né il y a 12 ans de l’idée visionnaire selon laquelle l’ERP serait à l’avenir accessible à tout moment et en tous lieux depuis un simple navigateur web. Le développement d’Archipelia a été alors lancé pour répondre aux besoins des PME et ETI du négoce, de l’industrie, du retail et de l’e-commerce à travers les fonctionnalités de gestion commerciale, production, BI, CRM et commerce omnicanal.

Nous cultivons curiosité, agilité et privilégions l’échange afin de nous adapter au contexte métier des entreprises. Nous sommes sans cesse à la recherche d’innovations pour répondre aux besoins de nos clients qui influencent notre roadmap. Nous enrichissons constamment notre brique ERP de nouvelles fonctionnalités dont nos clients bénéficient en temps réel à travers la mise à jour de leur environnement. Nos clients profitent d’une solution évolutive déployée en multi-tenant et sans développement spécifique qui assure leur agilité. C’est ça la clé de leur pérennité : rester flexibles pour faire face à l’évolution de leur business. Quant à leurs besoins spécifiques, nous y répondons grâce aux multiples internet applications que nous avons référencées et qui viennent compléter le périmètre fonctionnel de notre brique ERP en s’y interconnectant en temps réel.
Nous avons également développé deux outils qui complètent la brique ERP en mode connecté / déconnecté :

– POSia : caisse tactile et mobile pour gérer les points de vente

– TCBia : application de Terminal Code Barre pour tous périphériques pour la gestion d’entrepôt (bon de préparation, picking…).

2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?

Notre solution s’adresse aux PME et ETI du négoce, de l’industrie, du retail et de l’e-commerce et notamment celles qui souhaitent profiter des opportunités qu’offre le digital pour se réinventer. Certains négociants, retailers ou fabricants veulent profiter du web pour commercialiser leurs produits. De même, certains retailers souhaitent améliorer l’expérience de leurs clients en réinventant leur logistique entre leurs boutiques physiques et virtuelles (click and collect, e-reservation…)…Pour ce faire, les entreprises ont besoin d’un outil BtoB / BtoC omnicanal et mobile tel qu’Archipelia, véritable concentré d’innovations qui permet aux entreprises de se réinventer en proposant de nouveaux produits, services ou usages.

La création d’Archipelia s’est déroulée dans un contexte pionnier. Les éditeurs de l’époque ne proposaient alors que des solutions basées sur une architecture client/serveur. Nous avions foi en cette vision de l’informatique moderne avant même l’essor du Cloud Computing, qui conduit aujourd’hui les éditeurs historiques (Sage, Oracle, Microsoft…) à développer ou à racheter des solutions en mode SaaS après de longues hésitations.

La visibilité dont bénéficient ces acteurs va permettre d’imposer le SaaS comme nouveau modèle. Dans cette compétition, nos 12 ans d’expérience nous assurent une avance considérable et seront un gage solide de notre expertise pour nos futurs clients.

3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?

Depuis 12 ans, nous avons été accompagnés par le groupe ASAP auquel Archipelia appartient. En effet, le groupe possède un fond d’investissements dédié aux startups IT : ASAP Invest. Archipelia a également bénéficié du soutien d’investisseurs privés.

Sentant le marché prêt aux ERP SaaS, nous avons souhaité accélérer notre développement avec deux levées de fonds, une première en 2013 de 850 K€ et une seconde en 2016 d’1M€. Cela nous a permis d’accompagner notre croissance par le recrutement de nouveaux Archipeliens.

4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?

Grâce à la signature de nouveaux contrats et aux nouvelles demandes de nos clients historiques, nous prévoyons une progression de 40 à 50% de notre CA en 2017.

Nous avons également pour projet de lancer de nouvelles levées de fonds. En fonction des business plan, le CA sur 5 ans sera compris entre 8M€ et 10M€.

5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?

Le monde est bouleversé par l’avènement du digital, les business model historiques sont bousculés par les startups, créatrices de nouveaux produits, services ou usages.

Les investisseurs à la recherche de projets innovants se multiplient, qu’ils soient issus de fonds d’investissements ou de regroupements de dirigeants cherchant à investir dans les startups (50Partners). Ce sont autant d’opportunités pour les jeunes entrepreneurs de faire émerger leurs idées.

Voici donc nos conseils. Les clés pour porter votre projet sont multiples : faites preuve d’innovation, n’ayez pas peur des échecs, misez sur la persévérance et ayez foi en vos idées !

En parallèle, veillez à ce que votre dossier soit solide, vous devez en maîtriser tous les aspects et n’avoir négligé aucun détail (pitch, business plan, capital minimal…).

Sachez également bien vous entourer : la valeur de votre startup est aussi évaluée par les investisseurs sur base des membres qui vous accompagnent dans ce défi.

Enfin, faites preuve d’agilité et veillez à rechercher en permanence l’adéquation produit-service/marché et à faire les ajustements nécessaires pour atteindre le bon positionnement.

Top Startups 2017 width=730

Consultez le sommaire du Top des Startups françaises à suivre en 2017 : un classement des 1.500 plus belles start-ups et pépites de la French Tech à connaitre ! + de 500 interviews | Classement régional | Classement sectoriel | Toutes les startups qui recrutent en 2017 | Toutes les levées de fonds depuis 2015 …

Téléchargez nos études de marché sur les startups en France : notre base de données compte plus de 30.000 acteurs de la FrenchTech et vous permettra de tout connaitre de votre marché / de vos concurrents (noms des entreprises, descriptif de leurs activités, noms des fondateurs et des investisseurs, dates et montants des levées de fonds, coordonnées…)


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